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专访倍内菲韩凯:上市销售门店突破10000家,如何赢得线下信任?

时间:2020-10-21 17:13来源:Admin5

  导读:

  从亚宠展到京宠展,不到两个月的时间,几乎全国的宠物店都被同一款产品占领——倍内菲金标系列。那么作为一个国产新锐品牌,倍内菲是怎样获得线下市场信任呢?

倍内菲

  品质上乘&产品创新,才能赢得市场的青睐

  从倍内菲第一款产品上市到如今热销的金标系列,每款都能获得消费者的好评。究其根本不难看出,可靠的质量保障绝对是主要的原因之一。

  正如倍内菲负责人韩凯所言:“倍内菲以较快的速度增长,究其缘由是一直以来都很重视产品质量在企业发展中的地位,稳定、优秀的产品质量让经销商没有后顾之忧,这样才能放心与企业达成友好、长久的合作关系,实现双赢。”

倍内菲

  在宠物主粮领域,从最早入局冻干粮市场,到现在的冻干混拼粮,倍内菲一直走在行业前列。那为什么能始终在行业内保持领先,韩凯解释道:

  “在市场竞争趋于白热化的状况下,产品创新是企业前进路上必不可少的。当然,产品的创新不仅仅指产品本身,还包括产品的概念、包装设计等多方面,此次的金标系列就由多方创新打造。

倍内菲

  首先,在构建消费场景时,金标系列宠粮中的三种冻干肉添加就是一种创新,提升更多蛋白膳食比例,满足用户的多种需求。除此之外,在冻干添加比例上,金标系列也达到了10%,高比例加原切大颗粒,不管是从数量还是品质,都做到了让人眼前一亮。

  其次,在产品科研阶段,无论是膳食纤维还是复合营养的给予,金标系列都更进一步满足了宠物自身微生态的平衡,从更贴合宠物需求的“基因定制”饮食方向入手,从生物学的角度上找到更合适的喂养方式。

  最后,针对疫情带来的冲击,金标系列选择线下专卖,也是希望能够缓解合作伙伴的销售压力,带给他们更好的经营空间。”

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  赋能线下渠道,推动市场回暖提速

  随着移动互联网的渗透和移动支付的全面应用,消费者的购买喜好及购物方式等都已经发生了翻天覆地的变化,加之今年受疫情冲击明显,线下门店销量疲软,增速放缓。

  韩凯表示:“线下门店作为支撑倍内菲在竞争激烈的终端市场中快速增长的一大助力,我们有义务建立并保持持续、良好的合作关系。

倍内菲

  为此,在品质和配方上公司都做了非常大的升级,投入了更多精力物力去研发产品,不管是从视觉冲击上还是真实触感上,都会给消费者带来全新的体验感和互动感。在定价上,倍内菲还是坚持高性价比,尽可能降低疫情对销售渠道的影响,缓解经营压力,推动线下市场回暖。

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  围绕消费需求,持续助力实体零售

  作为深耕宠物食品行业的一员,长期以来倍内菲已经形成线上+线下双轮驱动的全网协同销售模式,支持线下实体零售是倍内菲打造全网销售模式的重要一环,在这方面持续发力对于品牌发展作用巨大。展望未来,倍内菲会继续围绕消费者需求研发产品,持续助力线下实体零售,推动行业创新与变革。在与合作伙伴携手并进的同时,能够满足宠物更多需求,创造更和谐的人宠关系。